Wystarczy 1.000 zł miesięcznie aby otrzymać bonus 85%, ale nawet dla wpłat 250 zł miesięcznie Axa Selekt kusi bonusami wartymi 70%! A Polacy kochają promocje. Postanowiłem policzyć czy ten „gratis” ze strony Axa jest cokolwiek wart. I przy okazji przedstawić kilka zapisów z OWU, które łatwo pominąć na szybko skanując zapisy tego dokumentu.

Na wybór produktu na wieloletnie inwestowanie warto poświęcić choć tyle czasu co przy wyborze kredytu. A decyzji nie podejmować w oparciu o marketingowe „gratisy”.

Jeden z czytelników bloga w swoim komentarzu rozwikłał zagadkę: dlaczego produkty Libro/Pareto/Lucra/Bezpieczna Przyszłość/ Bezpieczne oszczędzanie co chwilę odradzają się pod nowymi nazwami? Być może po to aby Klienci nie mogli sprawdzić opinii o tych produktach. Dlatego dziś krótkie podsumowanie dotychczasowych analiz tych produktów.

I nowy haczyk zawieszony na Klienta (MacBook Air 11, możliwość indywidualnych negocjacji warunków przy inwestycjach w kwocie ponad 200.000).  Do tego lokata na 9,75% … na 3 miesiące. I doskonale przemyślane marketingowo: wpłacasz 20%, pracuje 100%!

A warunki umowy, tabele kosztów? Dostępne wyłącznie u Doradcy. Zgadnijcie dlaczego…

Zmieniła się strona internetowa Getin Banku. A w miejsce produktów typu Lucro/Libra pojawił się nowy: Plan Oszczędnościowy Bezpieczna Przyszłość. Ja nie mówię czy to dobry czy też zły produkt. Ja tylko pokażę fakty, o których zapomnieli marketingowcy z Getin Banku. Wierzę, że to po prostu pomoże podjąć decyzję w oparciu o więcej informacji, na które po prostu zabrakło miejsca na stronie z ofertą produktu.

I jak zwykle (pokazała to liczna korespondencja, którą otrzymałem od niedoszłych klientów produktów typu Lucro/Libra) obawiam się, że pracownicy 500 placówek (które dystrybuują ten produkt) wiedzy, o której tutaj piszę także nie posiadają. Lub po prostu nie mówią o niej Klientom.

Moim zdaniem warto poświęcić nieco więcej czasu na poznanie tego w co się inwestuje, szczególnie jeżeli inwestycja ma trwać 15 lat!

Jeżeli jakiegoś produktu finansowego nikt nie chce wybrać dobrowolnie (ciekawe dlaczego?) jedyną formą sprzedaży staje się promocja.

W hipermarketach upłynnia się w ten sposób produkty o bliskim terminie przydatności do spożycia. W finansach – upłynnia produkty, które (jak pokazuje historia) mają niewielkie szanse zarobić więcej niż lokata bankowa.

Ale – czy pogardzisz gratisem w postaci iPhone’a 4? Cały czas zastanawiam się jak można dać się skusić na produkt finansowy, którego nazwa (Czyżby wstydliwie?) napisana jest drobnym druczkiem a jedyne co rzuca się w oczy to iPhone, konsola do gier czy też MacBook Air 11”?

Oferta i sposób sprzedaży jest doskonale przemyślany.

Klient najczęściej nie ma czasu zastanowić się dokładnie nad produktem,  w który inwestuje na 10 a nawet 15 lat! W końcu promocja zaraz się kończy. To oczywiście doskonały sposób na szybkie sfinalizowanie umowy. Stąd co miesiąc nowe promocje, na ten sam produkt Nawet gratisy te same.